Главная » 2014»Август»19 » Скачать «Основы рыночной экономики» на примере аптечной организации бесплатно
00:39
Скачать «Основы рыночной экономики» на примере аптечной организации бесплатно
Тема: «Основы рыночной экономики» на примере аптечной организации
Тип: Реферат
Предмет: Экономика
Объем: 20 стр.
Год: 0
Фрагмент работы
За что он получает зарплату?Фармацевтическая компания, как и любое другое коммерческое предприятие, существует и развивается только за счет прибыли (в том числе и в результате продаж). Таким образом, основная цель работы медицинского представителя - это выполнение плана и увеличение продаж и прибыли. Информирование врачей о препарате, донесение до мед. общественности последних данных о медикаментах и новых способах лечения, создание имиджа компании, распространение рекламных материалов и т. п. - являются не целью работы, но лишь средствами достижения этой цели. Следовательно, основная задача медицинского представителя фармацевтической компании - это увеличение прибыли от продаж медикаментов путем стимулирования их прописывания (рекомендации) врачами, а также стимуляция закупок ЛС аптеками и стационарами. Именно для этого и происходит распространение рекламных материалов, визиты к врачам, проведение конференций и симпозиумов по препаратам, аптечные акции и другие маркетинговые мероприятия.Контроль эффективности работы медицинского представителя, как правило, включает проверку знания представителем своего рынка (поликлиники, врачи и т. п.), а также степень соответствия сообщаемой клиенту информации, полученной в процессе обучения. Подобный контроль осуществляется региональными менеджерами во время так называемых «двойных визитов», главная цель которых не контроль и наказание, а предоставление помощи медицинскому представителю и, в случае необходимости, поддержка его работы «в полях».По последним данным, себестоимость для компании одного визита сотрудника к клиенту составляет $20-25 (и это вне зависимости от результата!). В эти расходы входят: заработная плата, сервис и ремонт автомобиля, страхование представителя, а также разработка и создание материалов, используемых им во время визита (брошюры, репринты статей, образцы и пр.).В последние годы значительная часть таких компаний все большее внимание уделяет системе обучения и развития своих медицинских представителей, оправдывая высказывание A